你好，东莞企业家④｜凯格精机董事长邱国良：专注界限与客户至上的交融之谈

编者按：11月1日，是东莞民营企业家日，是全市民营企业家的高光时刻。

党的二十届三中全会明确指出：“完善中国特色当代企业轨制，发达企业家精神。”自2023年起，将每年的11月1日树立为东莞民营企业家日，以城市口头向东莞民营企业家请安。

为了放荡发达企业家精神， 即日起，东莞市工商联（总商会）聚首网广东推出《你好，东莞企业家》专栏，聚焦2024年优秀企业家和优秀后生企业家取得者，解码企业发展旅途，探寻他们的振奋历程，立口头、多维度、千里浸式边幅新时期东莞优秀民营企业家向新求变、担当实干的“东莞内核”，敬请垂注。

四十年，从校园到做生意，邱国良与精密机械的分缘长久如一。踏入东莞市凯格精机股份有限公司（以下简称“凯格精机”）董事长邱国良的办公室，一块占据整面墙的宏大玻璃板映入眼帘，它不仅是办公室的讳饰，更是职责的蔓延——上头布满了模子图、公式和会议要点，仿佛重现了校园里的黑板。

四肢又名降生于精密机械专科的“科班”企业家，自投身商海，邱国良一直遵从在研发的最前方。二十年来，他一手创立的凯格精机仍是成长为行业的杰出人物。“专注”二字络续邱国良的东谈主生，是他的做生意原则，亦然他引颈凯格精机成为行业“小巨东谈主”和“单项冠军”的关节地点。

专注界限｜

好家具是联想出来的，作念好研发才是确实的创新

与东莞结缘，始于一场台风。1990年临了一天，邱国良坐上了离开景德镇的绿皮火车，原野心赶赴海南寻求新的管事机遇，但一场台风让他淹留广东。90年代初的东莞，百业兴盛，诱骗了无独有偶的“打工仔”前来逐梦。在广州同学家中暂住的邱国良，被这座城市的活力所诱骗，决定赶赴东莞一研讨竟。这一即兴的决定，开启了他与东莞长达数十年的深有情缘。

任职两年，邱国良凭其超卓的施展，马上从又名下层的开荒保养技巧员晋升为高级工程师。随着对行业的潜入了解，他缓缓瞻念察到异邦技巧对国内产业发展的制约，从开荒入口到开荒保养等各方面，老本之高令东谈主咂舌。四肢又名精密机械专科的毕业生，邱国良便决定，“这样贵，不如我来作念！”

1993年，邱国良推崇投身商海，从起初阿谁仅有30多东谈主的小团队、设于一间几百平小民房的“东莞市格林电子开荒有限公司”（下称“格林电子”），一步一个脚印，发展成为如今领有1100多名职工的国度高新技巧企业、国度制造业单项冠军企业、国度专精特新“小巨东谈主”企业——东莞市凯格精机股份有限公司。

90年代初，港澳台商纷繁干预大陆投资，东莞更是他们的热点遴荐。邱国良与繁密台商的互动良多，一位台商向邱国良提议了公司发展的贵重建议，饱读吹邱国良将企业引向更高等、更专科、精密化进度更高的发展谈路。深受启发的邱国良，谀媚格林电子的发展趋势、我方的永远野心以及企业认识，经过三想尔后行后，决定将印刷机四肢公司的中枢家具，以此股东公司的转型升级。

如今，凯格精机家具远销国外50多个国度和地区，自主品牌”GKG”在各人70多个国度取得商标注册；自主研发的精密锡膏印刷开荒居市集指示地位，凯格精机是现时为数未几在精密自动化装备行业具有各人竞争力和影响力的中国企业之一。

“专注”是邱国良的生效窍门，亦然他的做生意原则。他说，“时分是一把尺子，非论是企业品牌，或是市集影响力，一家企业成也时分败也时分。咱们需要专注于我方的行业，走在行业前边，要更新、要变革，反映市集需求，杀青家具升级，企业才能长久。”

锡膏印刷开荒是凯格精机的中枢家具，其自主研发的全自动锡膏印刷机稳居各人市集销量第一。它携带凯格精机入选工信部“专精特新‘小巨东谈主’企业”名录，同期亦然首批“重心‘小巨东谈主’企业”之一，入选为“第七批国度级制造业单项冠军示范企业”。寰宇上50多个国度和地区的企业王人在使用凯格精机的家具，怎么杀青升级和创新？邱国良给出的谜底，即是“研发”。

“咱们的中枢在研发，只须把研发作念好，才是确实的创新。”从业多年，邱国良长久亲自参与到家具研发中，他长久确信“好家具是联想出来的”，而这也成为了公司的座右铭被镌刻在研发中心最细心的位置。

凯格精机的研发团队有260多东谈主，占公司职工总和约24%。字据精密装备的性情及会通，邱国良将研发团队分为了图像工程，软件工程、开通截止、电气工程，机械工程、仿真工程及系统集成等7个共性技巧模块，加强共性技巧专科的工程研发和培养。每年王人有新的东谈主员通过社招或校招干预凯格精机，邱国良强调，凯格精机收受东谈主才的方式亦将其细化到7个共性技巧，条件他们专注于我方的赛谈，干预公司后以“老带新”的方式，自主培养东谈主才，让其缓缓领有自力餬口的能力。

客户至上｜

打造自身谍报汇集网，高傲客户是创新与发展的源流

历经二十年的发展，凯格精机在市集结仍是建设了褂讪的地位，并缓缓积贮了显耀的影响力。邱国良告诉网广东，凯格精机最大的竞争敌手即是我方。这一扫尾是由多个原因变成的，起初源于市集占比率高，更蹙迫是因为家具的更新换代是一个连接的历程，举例，凯格精机的全自动锡膏印刷开荒已成为各人市集占有率第一，但同期它仍是面市了20年、资格了十几次更新换代，该怎么让它一次次重新激动重生，高傲客户需求、诱骗客户、再进一步拓宽市集？

邱国良的回答是回到市集自身、客户自身：“咱们客户群体大，同期也知谈客户动向在哪、标的在哪，随着市集需求走，市集上会条件提议惩处决议和想法，要是咱们能把它惩处，那么就能迎来一次灵验的更新换代。”

“超卓品性是价值与尊容的最先，高傲客户是创新与发展的源流。”这是凯格精机的企业价值不雅。高傲客户的需求是企业家具的最终认识，如能灵验、系统、实时地汇集客户的需乞降市集走向，那将是指引企业家具发展的最佳指南针。

凯格精机的团队中，有42%东谈主员的职责任务是“工艺相干及家具研发”。所需了解的工艺相干就像“谍报”汇集同样蹙迫，邱国良将工艺相干苟简分为“售前、售中、售后”三个部分，售前即是了解市集当今需要什么、竞争敌手是谁、国内与国外的技巧差距在那儿；售中即是这批东谈主员会奴才安设，并现场教学客户怎么使用家具；而售后即是连接了解客户使用历程中出现的问题，反馈回公司和研发团队，以此达成技巧创新、家具普及。

邱国良跟网广东共享，2019年凯格精机赶赴日本参加开荒博览会，邱国良在现场与富士、松下、雅马哈等寰宇大厂代表有一次疏浚，并生效赢得了对方的维持。对方先是对凯格精机“各人年度销量冠军”的口号暗示不答允与不悦，邱国良文书，富士、松下、雅马哈等品牌的开荒领有精度和沉稳性高等上风不假，但用户用得好不好、怎么更好地让客户用得更好、让客户连接使用并吞品牌的家具，还与工艺与场景相关。日本的家具干预寰宇市集更多所以代理制的方式进行销售，客户使用后果欠安，无法告成与厂商进行反馈，售后阶梯复杂，而凯格精机是直销制，客户现场使用，现场反馈，厂家告成转换，是确实的客户教导了我怎么普及，怎么作念出更能令市集认同、客户惬意的家具。当今的市集已不再是“闭门觅句”的年代，“高傲客户是创新与发展的源流。”

东莞是传统制造业大市，领有渊博的市集和完满的产业链，此产业基础诱骗了大量来自寰宇各地的客商来莞疏浚，寰宇、国度、省、市各级展会不竭，为凯格精机等繁密企业提供了与市集、与寰宇不同地区客户疏浚的平台，企业与城市共荣，共同杀青产业升级，从制造走向“智造”。

邱国良与东莞的分缘，始于一场始料未及的台风，但契机从来王人是留给有准备的东谈主。厚德求实、敢为东谈主先，这是专属于东莞民营企业家的精神特色。邱国良的生效，是源于邱国良勇于轻狂投身商海的勇气，也源于“西宾有方”的他过硬的自身实力，以及对市集和客户关系的精确把执。

专注精密机械四十余载，邱国良的踪影从学术蔓延至贸易波澜，从表面学习到实行研发，与客户共探技巧创新，与企业并肩前行，他长久走在市集趋势的前沿，携带行业发展，与城市共成长。

网广东发自东莞

撰文：麦芷茵

剪辑：陈小娟