3.6亿，“零食一哥”开启并购怒潮

导读

THECAPITAL

并购背后的隐忧

作家 | 吕敬之 编订 | 吾东谈主

三只松鼠，这次真下血本了。

近日，三只松鼠发布公告称公司旗下的全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟以不卓绝东谈主民币2亿元收购湖南爱零食科技有限公司(简称“爱零食”)的规定权或干系业务及金钱；拟以不卓绝东谈主民币0.6亿元收购昔日已来(天津)科技发展有限使命公司(简称“爱扣头”)的规定权或干系业务及金钱；拟以不卓绝东谈主民币1亿元收购安徽致养食物有限公司(简称“致养食物”)的规定权或干系业务及金钱。

这次并购不仅是三只松鼠深度参与零食零卖市集的战术布局，亦然其创造新的增长契机的伏击一步。通过整合实力较弱的区域性平台，三只松鼠旨在构建全新的市集布局和交易模式，以适合行业新趋势和破钞者需求的变化。同期，三只松鼠也在积极推动全渠谈筹备策略，通过增资、借钱等神志孵化新的子品牌，并经营完善供应链集约基地确实立，强化供应链竞争力。

开启“买买买”

三只松鼠，开启了“买买买”的模式。

前不久，三只松鼠发布一则公告，称公司旗下的全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟以不卓绝东谈主民币2亿元收购湖南爱零食科技有限公司(简称“爱零食”)的规定权或干系业务及金钱；拟以不卓绝东谈主民币0.6亿元收购昔日已来(天津)科技发展有限使命公司(简称“爱扣头”)的规定权或干系业务及金钱；拟以不卓绝东谈主民币1亿元收购安徽致养食物有限公司(简称“致养食物”)的规定权或干系业务及金钱。

这次整合式收购的行动引起了行业内的泛泛关注，主要原因在于经过数年的发展和整合，零食零卖行业已造成了由两大巨头和多个强手构成的“两超多强”竞争方法，其中鸣鸣很忙集团和万辰集团在门店数目和销售额上遥遥率先。三只松鼠这次收购爱零食科技后，爱零食的首创东谈主唐光亮提议了“三分寰宇”的志在千里，而三只松鼠的章燎原则诠释说，这并不是要分割鸣鸣很忙和万辰的市集，而是要整合那些实力较弱、筹备贫乏的区域性零食零卖平台，共同打造一个新的市集方法。三只松鼠这次深切参与零食零卖市集，其要紧主张并非争夺现存市集份额，而是创造新的增长契机。

这个“新市集”的观念，代表着三只松鼠对于零食零卖市集的全新布局和战术筹备。这一战术的中枢在于整合那些实力较弱、筹备贫乏的区域性零食零卖平台，通过联接与赋能，共同打造一个新的市集方法。三只松鼠的全渠谈筹备策略，使得其家具不管是在线上照旧线下，皆能波及泛泛的破钞者群体。

在这一过程中，三只松鼠不仅通过增资、借钱等神志向子公司投资，以孵化新的子品牌，还经营进一步完善其供应链集约基地确实立，包括华东零食产业园、北区供应链集约基地以及西南供应链集约基地等，以强化供应链的竞争力。通过这些举措，三只松鼠旨在构建一个全新的市集布局和交易模式，以适合零食行业的新趋势和破钞者需求的变化，从而在强烈的市集竞争中寻求新的增长点和打破。

三只松鼠在整合区域量贩平台的过程中遴荐了一系列战术举措。公司通过其全资子公司安徽一件事创业投资有限公司，经营收购湖南爱零食科技有限公司，这一滑动使得三只松鼠或然赶紧扩大其门店汇集，袒护宇宙卓绝1800家门店。在控股爱零食之后，三只松鼠将要点放在推动行业良性发展和快速决策整合区域品牌上，以扫尾更高效的渠谈拓展和加盟推广。

三只松鼠还通过“一品一链”的供应链模式，优化了品销合一的历程，镌汰了管制本钱，援助了运营恶果。这种模式对于保持家具高品性和价钱竞争力至关伏击。在品类运营方面，三只松鼠扫尾了品类密致化运营，以市集需求为导向，推动家具端的横向增长。

此外，三只松鼠在渠谈端遴荐了“D+N”模式，即通过短视频渠谈打造大单品，并赋能货架电商收复增长，以扫尾全渠谈发展。公司首创东谈主章燎原提议的“竞合不雅”强调了在互相竞合中建树自我的伏击性，以破钞者为导向，与量贩零食物牌进行联接，扫尾共赢。通过这些抽象策略，三只松鼠不仅或然快速扩大市集份额，还或然推动行业的健康发展。

“零食一哥”的逆境

三只松鼠动作也曾的“零食一哥”近两年也碰到了挑战。

三只松鼠的火爆离不开两件事——互联网的崛起和破钞者的年青化。

在三只松鼠之前，坚果似乎一直仅仅一种很“没趣”的零食，寰球的定位简直皆是“健康、养分、补脑”，包装也以传统的大包装为主，破钞场景简直便是过年过节的礼品。三只松鼠借助三只松鼠的IP运营以及孤独包装这两件事情让坚果变得愈加“真义”。

一位早期的三只松鼠破钞者就示意，“孤独包装和夹杂包装极度便捷捎带和分享，况兼最开动买的时辰还会晒一又友圈，这种运营创意很允洽作念酬酢传播。”

互联网更是给三只松鼠吹起一阵“东风”，凭借超高的网店占比三只松鼠赶紧铺开市集。然则营销得来的上风壁垒老是莫得那么高的。

最先，家具同质化严重，难以构建起灵验的竞争壁垒。在失业食物行业，由于准初学槛不高，市集上品牌宽广，竞争强烈，导致家具同质化问题隆起。这使得三只松鼠难以通过家具各异化来获取更高的市集份额和利润。

其次，三只松鼠的家具纵深不够，研发参加不及。在强烈的市集竞争中，三只松鼠等品牌将渊博资金用于营销以提高市集曝光度，而对家具深度研发的参加相对减少，导致家具忙绿改动和深度。

再者，三只松鼠的贴牌代工模式导致食物安全问题频发，影响了品牌形象和破钞者信任。黑猫投诉上也有不少对于三只松鼠食物性量问题的投诉帖。这也影响了破钞者的温顺。

图片起首：黑猫投诉

在供应链方面，三只松鼠天然提议了“一品一链”的供应链模式以援助恶果，但在本体操作中，奈何均衡品类丰富度与运营恶果之间的矛盾已经一个挑战。

另一方面，重度布局网店的三只松鼠也面最后转型期。从网店占比高到线下线上双渠谈的转型。不外这就意味着，在家具、分娩的竞争的同期，三只松鼠还要面对线下渠谈的竞争。

面对多样万般的挑战，三只松鼠也给出了我方的竞争策略。比如，公司通过打造独到的品牌IP和东谈主格化的品牌策略，提高了品牌辨识度和破钞者黏性。三只松鼠的品牌形象以动漫化的“三只松鼠”呈现，并通过动画、绘本、附进等多元化渠谈丰富品牌内涵，拉近与破钞者的距离。同期，公司看重家具的各异化联想，如在包装上进行改动，提供独到的开包体验和视觉冲击，以及推出与破钞者生存场景紧密考虑的家具，如“3次方夹杂坚果”的21天新观念包装，旨在迷惑破钞者养成每天一包的风气。

三只松鼠还提议了“高端性价比”战术，通过优化供应链体系、援助家具品性和就业水平来重振品牌。这一战术强调以新市集需求为导向、以破钞者为中枢，扫尾全品类、全渠谈在交游全链路总本钱率先的基础条目下，提供更高品性、更有各异化、价钱更亲民的家具。在品类拓展与聚焦方面，三只松鼠在保持坚果品类上风的同期，不断进行品类拓展，推出新品如甄养椰子汁、鲜蛋糕等，丰富家具矩阵。同期，公司提议“一品一链”，中枢坚果品类进入自主制造程序，扫尾自建工场、原料直采，提高家具的市集竞争力。

此外，三只松鼠要点打造线下社区零食店，提供高性价比零食，去除品牌溢价，愈加逼近破钞者。社区零食店在筹备理念、家具结构等方面进行了改动升级，相宜刻下破钞市集下千里趋势。公司还加大研发参加，推出更多相宜市集需求的新家具，如“7日鲜”逐日坚果，顺心破钞者对健康簇新零食的需求。实施跨品类战术，夯实坚果品类地位的同期，寻找长久发展的藏身点，作念失业零食行业的雀巢，汲取竞争共性，明确本人特质，夯实坚果品类地位，作念深坚果礼盒场景。

并购兴起

这次的并购，也不错视为三只松鼠对业务的一次深度探索。

被收购的三家公司，爱零食成立于2020年，由社区团购平台食享会转型而来，此前得回过星河系创投等机构的投资。据联商网统计的信息露馅，限制当今，爱零食在宇宙有卓绝1800家门店，行业排行第五；“爱扣头”是一家定位于扣头超市的品牌，成立于2020年，除了零食、饮品外，还筹备日化、玩物、生鲜生果等，限制当今宇宙门店近百家；致养食物成立于2014年，是一家核桃基地确立、核桃卵白饮料销售的当代企业集团。

据报谈，从当今零食行业按照店面排序来看，第又名是零食很忙与赵一鸣零食同一之后的鸣鸣很忙集团，门店卓绝万家。第二位是万辰集团，限制本年上半年，宇宙门店达到6638家。

是以，三只松鼠这次的收购，亦然思要通过“买买买”的神志顺利踏进零食行业“三巨头”。

企业通过并购来扫尾市集份额的扩大化是一种非时常见的技能。企业通过并购拓展市集或然赶紧扩大其业务范围和市集份额，扫尾资源的整合与分享，援助全体运营恶果，并镌汰单元本钱，从而得回规模经济的效益。并购还能匡助企业掌执过错的原材料和销售渠谈，增强市集规定力，同期通过多元化筹备漫步风险，援助品牌知名度和市集认同度。此外，并购还能使企业得回新手艺和改动才气，增强竞争力。

关联词，并购也伴跟着一系列挑战和风险。文化和管制上的各异可能导致并购后的整合贫乏，影响企业的全体施展。并购过程中可能存在的高估值风险，可能导致企业支付过多的对价，增多财务背负。不奏凯的整合可能导致职工和客户的流失，影响企业的销售和利润。此外，企业若是过度依赖并购来扫尾增长，可能会淡薄里面改动和有机增长，影响长久竞争力。政策和律例的不笃信性，以及并购带来的财务风险，亦然企业在并购过程中需要面对的问题。因此，企业在研讨并购时，必须衡量这些上风和裂缝，制定出合理的并购策略，以确保并购或然为企业带来预期的经济效益。

企业在并购后要快速惩办面对的挑战，需要遴荐一系列抽象性策略。最先，财务整合必须赶紧且安靖地开展，以长入性为基础，强制性实际新的财务管制轨制，同期与其他子系统的整合如文化整合、东谈主力资源整合等息争进行。明确业务定位和强化一样保险机制是过错，这有助于称信息、传导战术主张，并在组织层面灵验不竭。厘清法东谈主治理和业务管控体系，字据职能锻练度明确各子公司的中枢协同点，匹配激发敛迹机制。

在数据治理方面，应尽早鼓吹数据集会和接口圭臬化，促进数据整合互通和互操作。合规安全惩办有经营则协助企业建立国番邦内双轮回的合规共生体系，镌汰缓释企业全球合规风险带来的风险。数字化管制系统的整合惩办有经营需要考虑出海并购企业的业务内容与管控模式进行剪辑定制，顺心不同类型企业对业务进行管控深化与标准的需求。文化整合是并购后的过错程序，每个企业皆有我方独到的企业文化，同一后未免会有文化冲突，因此需要制定合适的文化会通有经营。东谈主力资源整合的要点是留下过错东谈主员，通过东谈主才盘货、行动学习、团队会通等神志，加深职工间的了解和互相涌现，领受各自的各异，进而领受这次并购。

通过这些策略，企业不错快速灵验地惩办并购背面对的挑战，扫尾并购的协同效应和战术主张。

三只松鼠思要靠并购让零食界“三分寰宇”，但这时势是否能造成，还得看下一步棋奈何走。